从事销售行业,每个人最重要的目标都是达成销售。但是, 在此添加您的标题文本
如果不与客户交谈,您就无法达成销售,如果不预约,您就无法与客户进行深入交谈。因此,在销售领域中,获得更多客户的最重要步骤之一就是成功预约。
但是,如何才能做到这一点而不显得你很绝望,或者直接被拒绝呢?好吧,你可以采取一些策略来增加成功预约的机会。下面,我们列出了获得销售预约的八种最有创意的方法,如果你遵循这些方法,你一定会看到你的客户名单增加。
了解潜在客户
许多企业和销售人员在争取预约时遇到的问题是,任何相关问题远远落后于您自己的页 他们似乎过于机械化。他们只是照本宣科,而这些脚本自公司成立以来就一直存在。潜在客户可以察觉到这一点,并判断自己是否受到了与其他人一样的待遇,这让他们更想说“不”。
这就是为什么在第一次主动联系或接触潜在客户时,增加个人风格总是很重要的。如果你知道你将要与某个人或企业交谈,你需要表明你花时间了解他们。对于任何类型的接触,无论是通过电话、电子邮件还是面对面,这都是相同的。
您可能认为很难了解一个您不认识的人,但您可以做一些事情:
- 利用社交媒体 — 尤其是 LinkedIn。浏览潜在客户的个人资料,了解职位描述、推荐、近期奖项等,以找到个性化对话的方法。
- 只需使用 Google 即可 — 有时查找信息非常简单,只需使用 Google 并查看是否有关于潜在客户的任何信息即可。但是,请确保您获得了有关正确人员的信息,并且您没有混淆姓名。
- 搜索公司网站——您可能会发现有关潜在客户所在公司的更多信息,或者如果您从事B2B 预约工作,您甚至可以找到有关该公司的一般信息。
利用号召性用语
这可能不是一个新颖的销售会议创意,但如果你确保到处都发出行动号召,在此添加您的标题文本
你就能吸引更多潜在客户的注意。当我们说到处时,我们指的是到处!你不希望你的销售周期持续太久,所以你想尽快结束预约设置以尽快完成销售。
对于您开展的每一项营销活动,请确保其中附有行动号召。这意味着每一份在线或纸质广告、博客文章、宣传册或活动都需要说明潜在客户如何与您联系以及如何联系。
同样,确保您的行动号召不简单和无聊。除了“联系我们”,您还需要添加一些更吸引人的内容来吸引他们。例如,“立即联系我们获取免费试用”会让潜在客户想要联系我们,并可能预约试用您的产品或服务。