商业成熟度，或者说销售管理成熟度，是衡量一个组织的市场开发程度、运营效率和内部流程自信度的温度计。
换句话说，它是公司的一套工具、实践和系统，其层次取决于运营领域和战略领域之间的优化和整合。
目前，这种成熟度与公司采用的数字化转型水平密切相关——因为数字化体验和新技术的使用越来越成为组织稳定的重要支柱。
好消息是，业务成熟度是 手机号码数据 可扩展的，并且能够基于一系列特定的属性和实践从一个级别发展到另一个级别。一般来说，最高成熟度是通过以下方式诊断的：
销售可预测性高；
共享信息的综合团队；
强大的数据提取和分析能力；
具有创新意识；
持续改进流程。
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企业成熟度的四个阶段
混乱
销售管理成熟度进化链的第一阶 这种搭配似乎有些奇怪 段的特点是缺乏明确的流程 – 因此被称为“混乱”。
从这个意义上说，缺乏标准化：每个销售人员的行为方式都不同，不遵循公司的指导方针，也没有销售手册的支持。
这种混乱对销售可预测性阶段是有害的，因为数据的收集和存储方式不同。因此，该数据来源并不可靠。这也会给员工和区域之间的协调以及战略销售规划带来负面影响。
什么定义了“混乱”阶段？
缺乏标准化；
销售可预测性低；
难以提取和分析数据；
缺乏自信的战略规划。
定义
现阶段，公司已经记录并结 手机号码 构化了流程，但严格遵循这些流程仍然存在困难。
虽然销售可预测性较高，但并不意味着%可靠。想象一下业务流程就像多米诺骨牌效应：第一个骨牌会带动所有其他骨牌的运转。
如果在路径的中途，一个棋子没有移动，其他棋子也会保持在同一位置。这与销售团队内部的逻辑相同，销售团队中的每一步都对于下一步的顺利进行至关重要。