从根本上说，只有通过销售周期才能衡量销售团队的生产力。通常，很多待完成的交易都没有完成，但这并不意味着没有进展。
一旦潜在客户被标记为处于特定阶段，就可以更轻 WhatsApp 号码数据 松地跟踪他们在销售周期内的进展。能够衡量进展有助于进一步改进和调整流程、剧本和工具。
正如一项研究中所提到的，达到最佳销售效率需要复杂流程（即这里的销售周期）和技术的融合。
3. 销售额增长
销售职能的真正目的是能够为组织增加收入。拥有销售流程可确保您衡量团队的表现并帮助他们改进。
通过优化销售周期，您可以扩大销售业务并增加销售收入。
现在我们已经了解了销售周期对于组织的 这么多年还可以互相随 重要性，让我们来探索典型销售周期内的所有阶段。
销售周期的 7 个阶段
以下是销售周期中指导您的销售活动的阶段。
以下阶段涉及中等长度的销售周期，适合销售中型和大型产品和服务。
1. 前景
销售过程的第一步是确定目标客户的理想联系人。如果您向个人销售产品，您可能知道要联系的人是谁。
确定合适的人选取决于几个关键因素。
首先，你需要找到你的产品/服务的用户，然后他们会帮助你找到决策者。在你出去寻找你的用户之前，你必须写下你能够找到他们的特征。这个属性列表被称为买方角色。
确定买家角色后，您需要他们 甘肃手机号码一览表 联系信息来开始互动流程。如果您正在进行外向销售，请使用专门为此构建的现有 SaaS 产品。您根据用户角色捕获的潜在客户称为 SQL（销售合格潜在客户）。
2. 连接
一旦您决定联系潜在客户，下一步应该是分析他们来自哪里以及潜在客户处于买家旅程的哪个阶段。
对于那些在阅读博客后留下电子邮件的人，他们可能不适合立即销售产品，因为他们从未打算购买。您应该继续用教育内容培养这些潜在客户，希望他们带着购买意向与您联系。
如果您的潜在客户填写了咨询表，则表明他们有强烈的意向。在这种情况下，您应该迅速跟进该互动并进行对话以更好地确定他们的资格。通过电话/电子邮件联系他们；但是，打电话可以帮助您更快地取得进展。