使用模板制定价值主张

在模板的这一部分，我们对产品进行评估，诚实地指出它的优点和缺点。如果没有客观检查，您将无法向买家解释为什么他应该从您这里提货，而不是从他之前购买的地方提货。再次强调，我们必须应对反对意见。

该部分提案包括3个子部门：

1. 特征。清楚地表达您所销售的产品并定义产品的价值。不要将不存在的独特性或排他性归因于普通产品；专注于描述其真正的优势。您可以通过其他方式吸引客户的注意力：提供额外的服务、折扣或参与 ws 数据库 奖励计划。如果你向消费者提供一些新产品，事情就会变得更容易：当展示一种新产品时，创造力和创造力的空间就会更广阔。
2. 好处。许多产品/服务可以在许多不同的地方购买，但顾客购买它们的地方是可以获得与产品一起的额外好处。这就是为什么价值主张必须向潜在客户展示与该卖家合作能得到什么好处。因此，对利益的概念必须有一个非常明确、简洁和易懂的定义和表述。明显的利润会帮助客户进入常规类别。
3. 印象。产品的 款可确保你的在线交易安全的小工具 选择和接收过程应该激发人们的积极情绪。让购买的期待伴随着愉悦的兴奋，让购买的事实伴随着快乐的满足。如果一个人经历过不满或者失望，那么很可能你不会再见到他。良好的购物后客户体验是优质商品和服务以及礼貌和知识渊博的员工的结合。

所有部门都紧密相连，因此 墨西哥电话号码 您需要与每个部门进行合作。在你处理完模块的每个部分并删除不必要的部分之后，你将收到一个简洁而简短的摘要：

• 清晰标识商店、其产品和服务范围；
• 理想买家的画像；
• 竞争对手名单。

例如，如果您销售汽车零部件，您的理想买家将是拥有中产阶级汽车的 30 岁以上的在职男性。竞争对手包括在线备件商店和位于附近并拥有自己的零件仓库的服务站。

这些数据足以创建一个高质量的价值主张，向潜在客户展示与您合作的好处并让他想从您那里购买东西。

良好价值主张的示例

在创建价值主张来推广其产品时，小型企业应该利用知名公司的经验。这里我们仅考虑几个例子，如果您对此主题感兴趣，您可以自行查找和研究其他材料：

• Yandex

该公司的营销人员用一句简洁的话概括了该产品的价值：“您可以找到一切。 ”

消费者明白“一切”的概念包括许多产品：游戏、电影、地图、在线商店、音乐等等。

• Trello

Trello 的标题清楚明确地定义了这款软件的目标用户以及为什么需要它：

“Trello 帮助团队协同工作并取得更多成就。 ”

副标题更加清晰地指出该程序包含各种工具，可让您更好地组织小组项目流程。以下是该服务优势的详细描述，并附有插图以便于理解。