创建价值主张时的 5 个错误

为了避免在制定价值主张时出现错误，让我们来看看创建登陆页面时最常见的错误：

1. CPU 与请求不匹配或者匹配效果比原来更差。一定要将新句子的文字与原文进行比较。对于客户来说它有多大的吸引力？如果差别不大，那就需要改进，否则不会带来预期的效果。

2. 高质量的价值主张绝不会随意写出来。

   如果您确实想吸引客户的注意力，那就发挥创意吧。但请记住，最重要的仍然是买方的利益，这也是他所寻求的。

3. 关注重要的事情，而不是不重要的事情。字体的选​​择、第三屏 whatsapp 号码 幕上的字幕或插图的说明都是次要元素。不要管它们，因为它们对转化的影响趋于零。

   很多时候，客户不会看完第一屏，你的努力就完全白费了。最好特别注意第一个屏幕。

   突出最重要的内容：标 作为一名技术专业人士提高薪水的关键 题、副标题、工作按钮。您可能还需要一张合适的图片。

   在您获得经验之前，请使用少量元素；一开始，替换不超过三个。这将使分析变得更加容易，并显示内容变化的有效性。您将清楚了解您的报价的吸引力。

4. 元素的含义必须匹配。

   申请和下订单按钮的标题和说明必须含义一致。这是一个弱点，很容易出现错误。

   例如，对于销售窗帘的网站，“计算工作成本”和“致电设计师”功能是不够的。但它们无法合并，因为它们负责不同 墨西哥电话号码 的事情。制作一个带有“获取计算”字样的按钮会更合乎逻辑。

5. 没有 A/B 测试。“A/B 测试”是指检查原始页面和替换元素的版本并比较结果。也就是说，您将新版本的登陆页面与原始版本进行比较。

   在测试时，考虑每组搜索查询非常重要。这将向您清楚地展示替代对特定群体的有效性。

   该方案非常简单：当访问登陆页面时，一半的用户会看到内容的原始版本，其余的用户会看到替换了片段的第二个改进版本。为了实现这一点，系统必须将流量分成两个大致相等的部分。

   有必要测试吗？ – 如果你注重结果，这是必要的。毕竟，您在替换元素中呈现的一切只是您对正在发生的事情的看法。只有通过数字和图表才能证实您对自己的价值主张确实伟大的信心。

在 B2B 中创建价值主张的细微差别

让我们考虑一下一家大公司选择品牌重塑专家时的选择。负责市场营销的人会担心什么？ – 问题：

• 球队又将经历怎样的蜕变？
• 她将如何与高层管理层合作？
• 项目完成后我的形象会受损吗？
• 他们是否愿意接受建设性的批评？

这并不是完整的清单。当然，每个人都希望快速获得结果，同时节省金钱。但价格和速度因素并不是决定性的，这对任何企业来说都是正常的，B2B市场也不例外。

咨询公司贝恩的研究结果显示，价值主张中有近 50 个要素对 B2B 客户而言非常重要。因此，值得理解的是，“快速、便宜和高质量”这些点只是众多重要组成部分中的一小部分。

第一级。不可缺少的最低限度

一家公司要想进入市场，必须满足一定的要求。例如：

• 企业必须遵守技术标准。有条件的交通运输零配件制造商需要提供全套文件证明其已通过审核公司的认证。这对于与汽车制造商的合作是必要的。
• 价格合理。为了签订新的货物运输合同，运输公司必须仔细考虑其服务的价格表。重要的是，运输价格不会过度影响所运输货物的成本。