通过电子邮件和电话等传统渠道吸引潜在客户的想法很快就会过时，因为大多数销售人员都倾向于使用这些渠道。除此之外，作为 B2B 买家和用户的职业人士往往较少花时间在这些渠道上。
这降低了这些渠道的转化率，并使潜在客户生成和销售功能难以跟上。这就是社交销售的作用所在。
社交销售在 B2B 销售中并不是一个全新的概念——自从 LinkedIn 和 Twitter 等社交平台出现以来，它就一直存在。随着软件工具和这些网络的 API 访问的兴起，如今利用这些社交销售自动化工具将社交销售纳入您的 B2B 销售流程变得更加容易。
通过这个博客，我们将了解所有相关信息 – 如何将社交销售作为您流程的一部分，以及其他一些额外提示。
什么是社交销售？
社交销售是在社交网络上（而非传统渠道）寻找、筛选和 菲律宾数据 吸引潜在客户和潜在客户的过程。相比之下，通过会议、贸易展、社交活动等实体渠道或网站等入站渠道寻找客户的传统方法显得微不足道。
几乎每个 B2B 买家都在 Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体上露面，这使其成为寻找和联系潜在客户的绝佳场所。社交销售利用这些社交媒体平台来识别、吸引和建立与潜在客户的关系，使其成为现代销售过程中必不可少的策略。
事实上，如今许多内部销售团队在一定程度上依赖 LinkedIn 社交销售来丰富他们的潜在客户数据。这反过来又帮助他们更有效地吸引潜在客户。通过加倍投入这些网络，您可以更好地吸引潜在客户并转化更多潜在客户。只需专注于您选择的一个社交渠道即可。
此外，活跃于社交渠道的销售人员更有可能吸引优质潜在客户，并且看起来更值得信赖。这使得 78% 的销售人员的销售额超过同行（根据 LinkedIn），这是一个相当大的差距。
可以这么说，如果您在 2022 年开展内部销售流程，那么利 什么是免费电话号码？ 用社交媒体就不再是“锦上添花”的事情了。就像有吸引力的徽标设计和网站设计一样，如果您认真对待销售参与度和转化结果，那么社交媒体绝对是必备的。
那么让我们探索如何通过社交平台销售 B2B 产品和服务
在 B2B 销售中采用社交销售的 7 个步骤
第一步：建立受众和信誉
第 2 步：加入并参与小组
第 3 步：尽早与潜在客户建立联系
第四步：培养你的粉丝
第五步：与观众互动
第 6 步：通过 DM 联系
步骤 7：将其转化为电子邮件线索
第一步：建立受众和信誉
当您在社交网络上联系潜在客户时，他们 是会 销售线索 先查看您的个人资料，然后再决定是否回复。他们会在您的个人资料上寻找一些信号来确定您是否可信。这取决于您的活动和关注者。拥有 4000 名关注者的个人资料比拥有 60 名关注者的个人资料更可信。社交平台上的活动也是如此。如果您在一段时间内持续发布帖子，并且参与度与您的关注者成正比，那么您从潜在客户那里获得回复的机会就会增加。