推动销售的数字营销策略的 8 个步骤

1.明确你的目标

如果你没有目标，就不可能衡量你的成功，所以一定要花时间制定一些具体的、有时间限制的目标。

每个企业的目标都不同，你应该设定短期、中期和长期目标。例如，企业电子邮件列表 你的短期目标之一可能是将你的 Facebook 粉丝增加到特定数量，而长期目标可能是在特定关键词的搜索引擎中排名靠前。

确保您的数字营销目标与您的整体业务目标保持一致。每个企业都希望增加销售额，但您还应该考虑其他目标，例如提高每个客户的终身价值和提高品牌知名度。

2.了解你的受众

下一步是进行一些彻底的研究并真正了解你的受众——他们是谁，以及他们的需求。

正如您无法在没有目标的情况下制定 数字营销策略一样，如果您不清楚自己 的营销  目标对象，您就不可能取得成功 。

为每个目标市场创建 客户角色 可以成为更好地了解受众的有效方法。在此过程中，您将使用多种数据来源来研究受众（网络和社交媒体分析、您自己的 CRM 和客户调查），并在每个目标市场中构建典型客户的画像。

通过将您所了解的有关特定受众的所有信息融合到单个角色中，它将帮助您创建更强大的营销信息和内容，因为您不会试图创建吸引 所有人的东西。

3.盘点你的资产

要想在数字营销中取得成功，关键在于积累资产。在现实世界中，为聊天机器人准备营销策略 您的商业资产可能包括办公楼、库存、计算机硬件和车辆。在数字领域，您的资产包括您的网站、社交媒体帐户以及您已在线创建的任何类型的内容。

大多数企业至少已经拥有一些数字资产，除非它们是全新的。为了尽快获得最佳结果，您需要尽可能多地利用这些资产。

首先，准确编目您拥有的内容。这包括盘点您的网站流量、邮件列表联系人、社交媒体帐户和关注者，以及您自己网站和其他网站上的所有内容资产，包括博客文章、信息图表、电子书、视频和任何其他类型的数字内容。

当您全面了解您已经拥有的数字资产时，您可以通过将现有内容重新用于新内容（例如将视频转换为博客文章或反之亦然）来充分利用它们，并努力增加您的网站流量和社交关注度。

利用您已有的资源——完全没有必要从零开始，即使到目前为止您的数字营销还不太成功。

4.选择你的营销渠道和策略

数字营销有很多种类型，即使是最大的公司也不会 全部 开展数字营销。

最好选择一些策略并集中精力在这些领域取得成功。随着您的在线影响 博目录 力不断增长，您可以随时扩展到其他领域。

您可能希望选择以下类型的数字营销作为整体战略的一部分，包括：

• SEO（搜索引擎优化）
• 内容营销
• SEM（搜索引擎营销）和PPC（按点击付费）
• 电子邮件营销
• 社交媒体营销
• 视频营销

同样，您需要选择几个主要渠道进行 集中管理， 以充分利用您掌握的资源 。

不要试图在尽可能多的平台上扩大您的社交媒体影响力，只需选择几个平台（例如，Facebook，Instagram 和 Twitter）并集中精力发展这些渠道。

5. 规划你的内容

无论您选择专注于哪种数字营销策略和渠道，您都需要内容。

当您创建客户角色时，您应该已经开始考虑什么类型 推动销售的数字营 的内容可以帮助您的受众满足他们的需求并克服他们的挑战。

在对现有数字资产进行分类时，您可能已经确定了一些符合此描述的内容。现在您可以扩展和改进这些内容，并填补空白。

您的内容应以两种方式发挥作用：