我们是专业的销售人员。我们希望您在 B2B 销售中取得成功，这要求您在客户眼中拥有较高的销售地位。通过拥有比竞争对手更高的地位，您在有争议的交易中占有优势。这个游戏有多个级别，您需要随着时间的推移不断提升。常见的销售级别（从最低级别到最高级别）如下所述。
装模作样者：此级别适用于那些想成为销售最近的手机号码数据员但又不想付出努力的人。装模作样者通常看起来很像销售员，而且经常谈论销售，尽管他们对成为销售员毫无兴趣。处于这种状态的人不会待太久，因为他们会转向他们认为更容易的事情。
新手：
每个销售人员都是从这个级别开始他们的职业生涯的。因为他们刚刚开始学习销售，所以新手还不具备处理销售对话的能力。需要多年的 B2B 销售培训、指导，最重要的是，通过实践来帮助他们提升水平。如果你刚刚开始，要知道你需要一段时间才能适应并有效。多练习，并请那些地位更高的人允许你观察他们的销售情况。
销售员：真正的销售员的地位比装腔作势者或新手要高，但他们仍有许多层次需要提升。销售员认为销售是他们的工作，但他们尚未致力于做好这项工作。很多时候，他们从事销售只是因为他们认为这是一个赚更多钱的机会。有些人会离开去追求其他角色，比如当老师，主要是因为他们没有抓住这个机会。这个层次会告诉你销售很难。
低效销售员：
低效销售员赢得了一些交易，但损失更多。这并不是说他们没有努力做好工作，而是他们还没有认识到如何最好地进行销售对话。这一级别的赢得 60 个理想客户并超越竞争对手的战略指南
许多同事都是交易型的，无法理解为什么他们所做的不是更有效。在这个级别，销售员离更高的地位还很远。
中级销售人员：在这一级别，销售人员在销售对话中表现得更好一些，尽管他们可能仍将公司和解决方案视为他们所销售的价值。一些客户会向他们购买产品，但中级销售人员可能需要更多时间和经验才能意识到他们的方法不会让买家更愿意向他们购买产品。
高效销售员：这种状态的销售员开始更清楚地了解如何创造价值，因此能够有效地管理销售对话。高效销售员的对话性质使他们能够赢得更多交易，因为他们不关注自己的经济利益，而是专注于帮助客户了解问题的根本原因以及如何改善战略成果。
转型：这一阶段意味着您进入了更高的销售状态。转型中的销售人员开始摆脱以解决方案为中心的方法，围绕客户的决策创造真正的价值。在这一阶段，经验开始让客户认识到您是比他们接触过的大多数其他人更优秀的销售人员。
顾问式销售人员：顾问式销售人员拥有丰博目录富的经验，能够带领客户完成定制的购买旅程。此级别的销售人员提供咨询、建议和推荐，确保客户在第一次尝试时做出正确的决定。顾问式销售人员可以轻松赢得大多数交易。他们的效率部分归功于他们随着时间的推移而不断进步。
领先销售人员：领先销售人员比客户更了解客户的问题。他们也更了解客户面临的决策，因为他们帮助许多客户改善了业绩。领先销售人员能看到大多数人看不到的东西，从而让他们在竞争中拥有可持续的战略优势。
值得信赖的顾问：一旦销售人员帮助客户做出决策并取得成果，他们的地位就会提升到值得信赖的顾问级别。要成为值得信赖的顾问，销售人员必须为客户提供很好的帮助，以至于客户愿意让销售人员控制他们的类别。在这个级别，销售人员处于最高级别，负责影响销售人员负责的结果的客户决策。
您的销售状况
我们担心这种销售状态的想法，因为您的联系人认可您创造的价值。
在销售级别较低的销售人员中，大多数销售人员在第一次会面结束前就失去了交易。他们缺乏信心和经验，这意味着他们不是客户会信任的人。
随着您继续销售，您可能会发现自己清楚地看到了曾经看不见的东西。您开始改变销售方式，避免使用更具交易性的方法，并开始超越那些无法或不愿意做出改变以准备更有效地销售的销售人员。
一旦达到更高的地位，您就很容易赢得竞争性交易。您是真正的价值创造者，让您的联系人很容易信任您，相信您的决策和最终解决方案，这使您能够帮助您的客户实现双方都需要的战略成果。
如果您是销售主管，阅读完本文后，您可能希望评估团队当前的销售状况。确定每个销售人员的级别后，您可以为他们提供 B2B 销售培训和指导，以提升他们的水平。