您是否曾想过，法律合同的谈判也是一种销售形式？毕竟，在这种情况下，律师事务所专业人员向第三方提供的服务需要让这些人满意。
从本文中学到的主要知识
- 获取律师客户的过程与其他行业中使用的过程类似，只需要注意律师事务所定义的规则和限制
- 通过针对目标受众的正确销售技巧，您可以吸引并留住客户，增加服务基础和办公室的盈利能力；
- 律师事务所的 CRM是跟踪和监控谈判的重要工具，因为它可以组织所有互动并生成有关何时接触潜在客户的重要见解。
- Agendor 的 CRM 可帮助您自动执行勘探任务，并使您的日常工作更加实用和动态。立即注册您的办公室并免费测试我们的系统。
此外，如果您遵守第 8,906/94 号法律第34 条第 III 项和第 IV 项的规定——禁止通过中间人或代理人积极吸引客户和事业——则可以采用各种法律谈判技巧和扩大承包商基础。
谈判法律合同有多重要？
法律合同的谈判是承包商与承包商就文件条款和条件进行协调的活动。目的是记录雇用该服务的原因，保护双方并明确每个人的权利和义务。
与所有合同一样，该合同也包含一些条款，客户一开始可 阿尔及利亚电话号码库 能不接受。如果没有适当的工作，可能会失去服务提供。正是为了避免这种情况的发生，谈判的力量就发挥了作用！
律师还需要培养谈判技巧，否则就会输给竞争对手。
为了让您了解这个市场的情况，OAB 的数据显示，巴西的人均律师比例是世界上最高的，每 164 人就有 1 名专业人员。
根据同一项调查，有 130 万人经常从事这一职业。换句话说，竞争很激烈，你同意吗？
因此，必须让自己与众不同，并采取良好的法律谈判策略和技巧来赢得客户。
此外，无论一个人多么需要这种服务来解决他们的问题，收费金额并不总是决定性的标准。
特别是因为它们是法律问题，客户会优先考虑看起来准备更充分的专业人士。谈判合同条款的时间是证明您的能力的好时机。
阅读提示：“如何制定完美的服务方案”
为什么合同谈判对于法律服务销售至关重要？
良好的谈判会带来良好的结果。在合法市场上，这种回报也不会有什么不同。
正如您所看到的，谈判的艺术对于使您的服务从竞争对手中脱颖而出至关重要。此外，通过正确的法律谈判技巧，您可以：
- 个性化服务；
- 将客户期望与您的交付能力结合起来；
- 从第一次接触开始就建立清晰、真诚、透明的沟通渠道；
- 为您的办公室和雇用服务的人建立更长久、更令人满意的业务关系；
- 降低律师与客户之间的财务和诉讼风险；
- 确保贵公司的良好声誉；
- 提高盈利能力。
所有这一切都是可能的，因为谈判法律合同是此类销售提供服务的第一步。如果做得好，它可以避免可能导致客户流失的摩擦和分歧。
额外的！通过此信息图中的提示提高您的谈判技巧：
良好的法律合同谈判不能缺少什么？
在有效的法律合同谈判中，不能缺少以下要素：
- 准备：指了解未来客户的需求，并将其与您可以提供的内容相结合，以解决他们提出的问题；
- 目标定义：明确并记录所提供服务 我的博客 的类型、法律原因是什么以及预期实现的目标；
- 合同初稿：准备合同预览，其中包含同 意供相关人员审查的所有条款、条款和条件；
- 条款辩论：承包商与承包商之间的对话时刻，对于在发布合同的最终版本之前澄清疑虑并进行必要的调整至关重要；
- 审查文件：确保没有遗漏任何要点，进行了所要求的调整，以及是否对任何一方存在法律风险。
- 文件签名：合同谈判的最后阶段，如果律师事务所以这种方式工作，则在此阶段收集承包商、承包商和证人的签名。
请记住，沟通是所有这些阶段的基本要素。使用客户理解的语言进行清晰、真诚的对话对于签订合同至关重要。
除了注意从嘴里说出的话之外，还要注意身体发出的信号。关于这一点，《如何在销售中使用肢体语言》一文中给出了提示。
他们一定会帮助你。一探究竟！
3 合同谈判技巧和策略
正如我们在本文开头提到的，只要遵守 OAB 准则，就可以采用合同谈判技巧和策略为您的办公室赢得更多客户。
其中最好的一些是：
- 选择谈判类型：根据目标受众的情况，选择分配式谈判（一方获胜多于另一方）和综合式谈判（平衡得失）；
- 使用说服技巧：例如稀缺性（你的日程安排已满，但如果客户当时关闭合同，你可以打开一个空缺）和社会证明（你已经赢得的其他类似流程，当然不提及受益人） ！）
- 优惠管理方面的工作：这种做法有助于为雇用者和被雇用者达成令人满意的中间立场，例如改善支付法律费用的条件和期限。
提示！看看美国社会心理学家亚当·加林斯基如何建议提高你的说服力
使用哪些合同谈判工具？
合同结束了？恭喜！然而，您的工作并没有 atb 目录 就此结束。除了遵守协议外，还必须注意服务的售后阶段和法律合同的管理。
目的是组织和监督谈判，并通过分析老客户的历史来寻找新的机会。
为此，您可以使用CRM（客户关系管理），该系统可帮助您管理客户关系、监控投资组合的演变并提高律师事务所的忠诚度。
谈判法律合同的重要性是否明确？这种做法如何改善您的职业生涯并促进公司的发展？
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