2021 年将标志着许多经济领域的新开始，因此，B2B 营销应该成为帮助工业公司吸引新客户的计划中的短期和中期目标。预计第二季度经济将强劲复苏。您的工业公司是否已经做好准备了呢？
当我们谈论工业公司时，我们喜欢提及比传统的第二产业更多的内容，因为矿业公司、资源开发（渔业、林业、农业……）、外包服务、 SaS和建筑公司面临着与金属、木材、专业工程或基础设施领域（如港口、水利和能源）的公司同样的挑战。
首先，工业公司的经理或所有者必须明白，良好的数字营销策略可以实现市场的增长。近90% 的工程师、技术人员和工业专业人士使用互联网来搜索产品或服务，因此包含制定营销计划的工具的工具包至关重要。这个工具箱是一个完美的工具，为我们展望未来的发展奠定了坚实的基础。
要开始制定最佳营销计划，建议遵循一系列步骤。它们不一定必须按照特定的顺序进行，但应遵循所有建议以安全的方式取得成功：
1. 投资数字工具
通过证明您计划投资哪些营销工具来规划您的工业营销工作（注意：对未来利润产生影响的东西不能被视为费用）。一个想法：您可以使用像HubSpot这样的CRM 进行入站营销，它允许您组织您的联系人数据库并使用不同的电子邮件营销或内容营销策略，同时还允许您获得有关您选择的策略的实时报告。
如果投资得当，我们就不会落后于竞争对手。如果您在费用和内容方面有一个组织良好的活动，那么与潜在客户建立联系的工具的优化就足够了，而且这些潜在客户很有可能成为未来的客户。如果您对于选择哪种 CRM 有任何疑问，如今有大量的信息源或知识库可以告诉您哪种 CRM 解决方案或程序最适合您的需求。
Hubspot等整合营销计划使用多 手机号码数据 种外展策略来产生潜在客户，同时确保在销售周期的每个阶段都能跟进潜在客户并与他们建立长期关系。在Bannister Global，我们很清楚：最好的 CRM是 Hubspot。
2. 在营销计划中探索新市场
也许您的产品或服务可以应用于您从未考虑过的其他领域。例如，为特定经济活动设计的产品或服务可能适合完全不同的活动。在这种情况下，您应该考虑 B2B 数字营销提供的众多渠道中哪一个最适合获取客户。
使用社交媒体、时事通讯或网络研讨会是促进您进军新市场领域的好方法。您必须始终关注买方角色所使用的渠道。例如，技术工程专业人员通常有三个主要信息渠道：有机搜索（谷歌）、在线目录和目录（行业和公司）以及有关特定行业或活动的专业信息的网站。
3. 更新针对潜在客户的营销内容
在数字营销时代，B2B营销目标客户拥有多种数字工具和有用信息来源，这意味着他们拥有更广泛的选择范围和更大的选择权。如果没有行动计划来组织通过与公司相关的多种渠道传播内容，那么我们肯定不会在数字流量或潜在客户方面具有相关性。
您的整个网站和内容支柱页面都应围绕营销内容的不断更新，尤其是最新版本的产品、指南、教程、视频、公司新闻……“相关”内容为王”这一事实继续成为一种口头禅，并将在很长一段时间内继续如此。
我们之前提到过时事通
讯或社交媒体是让您的客户或潜在客户了解最新情况的好方法。如果您创建所有内容及其发布日期的清单，您的工作就会变得 部署对话式人工智能以实现语音集成的方法 容易得多。在购买周期内，联系人根据其所处的阶段而移动，如果提供的数据没有保持有序，他们可能会迷失在信息的海洋中。
在营销语言中，营销计划中的媒体多样化被称为跨媒体倍增器或交叉营销。也就是说，如果目标受众从不同的来源（时事通讯、网络、广告等）获取信息，他们最终更有可能选择您的公司并使其定位良好。
4. 聚焦目标：工业营销计划中最重要的事
所有公司都有其特定的目标。一些人希望吸引新客户，其他人则寻求留住现有客户，但所有公司都必须衡量他们的进度并检查他们是否已经实现了活动开始时设定的目标。
例如，在衡量潜在客户时，这些潜在客户的质量必须很高，这样它才能对买家旅程的发展产生影响，并对销售部门有用。如果策略衡量正确并且关注合适的客户群体，那么肯定可以实现非常有利可图的商机。再举一个实际的例子，52% 的工程师在决定业务选择之前平均与网站互动三到四次，因此如果您提供他们特别寻找的内容，他 学校辅导员负责帮助学生认识和解决冲突 们会认为您是一流的提供商。
不断改进的一个技巧是尝试组织A/B 测试，看看哪些类型的内容有助于提高您的营销质量。一旦您测试并发现它确实有效，请自动化整个过程，以使您的组织更加方便。
5. 与专业营销机构合作
对于不熟悉数字营销计划的公司来说，最好与一家营销机构合作，该机构也是一家拥有强大软件的公司合作伙伴，可以创建成功的营销活动。
Bannister Global是 HubSpot 的合作伙伴，允许我们使用这个强大的软件来安排、部署、分析和衡量我们为客户开发的工业 制定 2021 年工业营销计划的工具包 营销活动 博目录 的有效性。与工业营销专家建立战略联盟促进营销和销售流程。